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未来实体店怎么样不被淘汰

20-07-07 次浏览 分类:神州资讯

未来实体店怎么样不被淘汰

神州商盟转自今日头条。

在未来实体店必须要与线上结合才能生存,通过这次疫情能够唤醒实体企业向线上转型,同时纯电商也要与实体融合,只有线上与线下融合才能有未来,才能把今天的企业变成明天的企业,这是活下去的关键。

那么为什么这么说,背后隐藏着哪些机会?企业到底该快速跟上时代,还是继续观望呢?接下来我们通过3个维度一起分析一下。

1、需求方式与销售场景

2、实体与线上融合的销售形态

3、电商与线下场景的融合

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一、

为什么要做线上线下的融合,这要从消费者的生活方式去分析,人们有了智能手机以后,可以到下线逛街购物娱乐,也可以在线上消费,看内容。

人们的大部分时间要么停留在手机上,要么在线下实体场景,所以实体店想要获取客流量,除了在线下开店以外还要在线上开店,这样不但可以通过线下获取客流量和销量,也能通过线上获取客流量和销量。

尤其是在这次疫情期间,更能体现出线下店和线上销售场景的作用,因为在疫情期间户外场景活动量减少,人们的大量的时间就转移到了线上,所以实体店为了生存,也可以通过与线上结合来实现盈利和持续发展。

这次疫情的出现也是唤醒实体店转型的一种方式,因为实体店未来不但要面对新冠,也要面对恶劣天气,也要面对新的疫情出现。

所以未来通过虚和实的融合,打造线上+线下模式,可以通过通过多个场景满足消费者的购物需求。

实体倒闭6.jpg

二、

从线上线下融合的场景来说,我们已经有所认知了,但具体该怎么实施落地呢?对于不同是行业也要运用对应的解决方案。

对于连锁零售企业来说,可以采用的是实体+社交零售模式,这需要依托一个工具,5个流量入口和销售场景,和3个销售角色,打造线上+线下模式。

一个工具指的是除了我们有实体店以外,需要通过小程序或者APP作为第三方交易工具打造线上店。

5个流量入口和销售场景指的是,线下实体、直播场景、社群场景、社交场景、以及内容信息流场景。

就是说线下可以获客销售,然后吸引用户会员打造同城客户圈子,通过直播场景实时互动卖货,通过社群场景与用户建立强关系实现持续变现,通过社交场景依托用户分享传播裂变,通过公众号推送软文干货和营销活动吸引粉丝。

3个销售角色是,在线上与线下融合的立体销售场景中,不但实体店导购可以销售产品,线上运营的(直播、社群、内容)团队也可以通过经营粉丝获取变现,其次所有的连锁店会员也可以参与到销售传播中,获取销售环节中,与商家共享销售环节中的利润。

对于个体商户转型来说,最简单的方式就是通过平台赋能,就是与同城电商平台,社交零售平台融合,这样可以借助同城电商平台,本地服务平台获取流量,可以借助社交新零售的资源后盾,优化自己的供应链,通过平台赋能提升自己的经营能力。

当然在这个基础上也可以打造属于自己的粉丝圈子,可以把从平台上获取的客户,导入自己的个人号,这样可以通过实体店,平台赋能,打造私域流量多个场景获客卖货。

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三、

未来不但实体店会淘汰,纯电商不转型一样会消失,最简单的原因就是电商的同质化导致大价格战,这种竞争格局下也导致流量成本不断上涨,这就导致95%的卖家是不赚钱的。

那么电商如何与实体融合呢?

对于品牌企业来说,可以通过线上的做内容做营销,可以吸引粉丝转化会员,通过线上商城做交易。

然后搭建下线体验店,用户可以通过线上店做交易,通过线上消费内容对品牌建立认知和信任,其次可以到线下店体验,到线下店提货,到线下做售货服务。

另外一种线上与线下的融合模式,社交新零售,是通过整合商业供应链资源,然后通过社交裂变的方式大量招募会员,裂变会员,拥有用户数据以后,然后再去赋能线下实体店。

这种模式就如我们上述讲到的个体商户与线上平台融合的思路是一样的,这是我们站在线上平台立场与线下融合的模式。


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图文来源于网络.

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